（一）魏国百年霸业的开创者

今天看了一个踢皮球的权谋故事，在这里分享给大家。

被踢皮球的是魏文侯，他是东周战国时期的知名人物。他叫魏斯，是魏国的开国君主，是魏国百年霸业的开创者。

介绍了这么多，有可能大家还是对魏文侯不太熟悉吧？但一提到魏文侯身边的人，你一定都比较熟悉吧？比如西门豹、子夏，还有吴起、李悝等。

在分享踢皮球的故事之前，我们还是先来看一看魏文侯的人物生平吧。

我们都知道，春秋时有五霸主，那就是齐恒公、晋文公、秦穆公、楚庄王、宋襄公。在春秋时期，齐国、晋国、秦国、楚国都是大国。但是到了战国七雄出现的时候，我们会发现一个问题，少了一个晋国，而多了赵魏韩三个国家。

这就不得不提到三家分晋了。其实，三家分晋就是春秋和战国的分界线。三家分晋，指的是晋国被分为赵国、魏国和韩国。因为赵国在这次活动的发起者，所以，赵国得到了智伯家大部分土地，而魏国和赵国却只得到了很少的一部分土地。

公元前年，魏斯继承了祖父的家业，成为了魏国的一国之主。当时，魏国刚刚成立，准确地说，那时候魏国还不能叫魏国，只能说是一个地区。因为，周天子还不承认魏国是一个国家。

魏国刚成立的时候，是一个很小的国家，北边是野心勃勃的赵国，西边是一河之隔的秦国，东边是强大的齐国，南边是新兴的韩国和强大的楚国。可以说，魏国虽然地势易守难攻，但因为被其他国家包围，是最容易受到压制和封锁的。

所以，魏文侯首先要做的就是自强不息，做大做强，然后才能向外部突破，再发展壮大。面对忧患的环境，勃勃雄心的魏文侯励精图治，任人为贤，内修文德，外治武备，魏国呈现出蒸蒸日上的旺盛生机。

首先，任李悝、翟璜为相，进行变法，改革政治，奖励耕战，兴修水利，发展经济，为国家的进一步强大打下了扎实基础。后来秦国秦孝公和商鞅的变法，都是以魏国的此次变法为蓝本的。

然后，拜孔子的学生子夏为老师，并请他来国内讲学，发展文化。当时子夏已经是百岁老人了，而且还双目失明，但魏文侯对他特别尊敬，亲自请他来魏国。许多有识之士见魏国重视文化建设，纷纷来到魏国进行传播文化知识，一时之间，魏国替代了鲁国，成为了整个中国的文化中心。吴起的《左氏春秋传》、公羊高《公羊春秋传》和谷梁赤《谷梁春秋传》就成书于当时的魏国。

再者，任吴起、西门豹、乐羊为将军，与赵国、韩国联合，不断扩大边境。吴起率领魏军攻占了秦国很大一片地方，将秦国压制在函谷关以西，长达八十年之久。后来，又先后攻占了赵国、韩国、齐国、卫国、宋国、楚国等国家的很多地方，扩大了魏国的边界。

最后，公元前年，周威烈王承认了赵、魏、韩三国为诸侯，补办了立国的手续。

（二）五大识人术

这个故事记载在《资治通鉴》里。说有一天，魏文侯问大臣李克说，先生您经常教导我们说，“家贫思良妻，国乱思良相”。，现在我准备选一个人做相国，你认为魏成适合呢，还是翟璜适合呢？

李克回答说，做下属的不能参与讨论上级的事情，外面人不能过问家中的事情。我只是一个臣子，不敢回答这个问题？

魏文侯连忙说，先生你就不要推辞了，就算帮我一个忙吧！

李问说，我听说有这样5条辨别人性的法则。1平时要看他所亲近的人，2富贵的时候，要看他所交往的人，3是显赫时要看他所推荐的人，4是穷困时要看他所不做的事，5是贫贱时要看他所不取的东西。只要国君用这5条法则去辨别一个人，就自然知道答案了。

魏文侯听了之后说，先生您请回去吧？要选谁当相国，答案我已经知道了。

原文：

魏文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻，国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让。”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”

（三）为什么要采用踢皮球的策略？

踢皮球指的是，在不方便回答对方的问题时，借各种理由进行左推右诿，而将皮球踢回给对方。这是职场中常用的一个技巧。

以上故事中，当魏文侯问李克做国相选哪一个人的时候，李克采用就是踢皮球的办法。为什么李克不直接回答魏文侯的问题呢？有以下三个理由：

第一，这可能是一个陷阱。职场中，经常会遇到这样的问题，比如董事长会问，选谁做经理更好。其实，董事长在问这个问题之前，很可能在他的心里面早就有人选了，这只是他想借你之口，想知道你和谁的关系较好，你站在谁一边。

如果这时候，你不知道这个提问是一个陷阱的话，那么，你替领导做了选择之后，就已经表露出你的关系和站队了。如果领导一旦选择你推荐的人，很有可能会将你远调，因为害怕你们结党。如果领导没有选择你推荐的人，那么，领导有可能会提醒他，对你进行提防。

第二，会面临人情两难的问题。这个故事中，翟璜是李克的恩人，因为翟璜曾举荐李克任中山的将领。如果李克推荐翟璜，那么，魏文侯可能认为李克只是出于私人关系，而不是真的为魏文侯分忧。如果推荐魏成，那么，别人又会觉得李克没有感恩之心，比较薄情。而且，以后李克与翟璜相见之时，自己的面子也过不去。所以，李克无论推荐谁，都不是明智的做法，因为这样会深陷两难之境。

第三，可能会有后患之忧。因为，人事是一个特别敏感的问题，而且这是一个重要的职位。无论举荐谁，都会得罪另一个人。而且，若举荐的人担任国相之后，作出非法的事情来，那么，作为举荐之人是要承担责任的。所以，李克选择了不下面回答。《三国演义》中，刘备曾经帮刘表选继承人，最后就惹来了杀身之祸。

（四）踢皮球的三个巧妙法则

第一，用职责踢皮球。李克说，卑不谋尊，疏不谋戚，就是说，这个不在我的职责范围之内，我没有回答。在职场中有一个权术叫锯箭法则，很简单也很管用，只要你说，“这个不归我管，你去谁某某某吧？”

第二，用装傻踢皮球。李克说，臣在阙门之外，不敢当命。我在外面，不熟悉具体情况。这里，承认自己无知，既踢走了皮球，又表现出自己的坦诚。可以算是一举两得。在职场上遇到棘手的事时，很多人经常会说，这个情况比较复杂，我们要好好研究研究。然后，就轻松地将对方打发走了，而且也不会得罪人。

第三，用原则踢皮球。第二次魏文侯问李克的时候，李克仍然没有直接回答，而是拿出了“5大识人术”作为办法的原则和依据，让魏文侯自己拿主意。职场上最常用的话术是，“这个嘛，原则上是这样的。”《三国演义》中，曹操曾问贾诩继承人的事情，当时贾诩就没有正面回答，而是举了一个刘表和袁绍立嗣的故事。

（五）踢皮球的启示

第一，不能越替老板作决定。重大决策或重大人事任免问题，事关重大，而且这些问题是领导的专属权力。作为下属，是不能发表自己的越权意见的。领导有可能会认为你有野心，而且还有拉帮结派的嫌疑。

第二，要做到谨言慎行。俗话说，病从口入，祸从口出。现在电子科技这么发达，现代人已经没有什么秘密可言了，到处都是监控和天眼。从你嘴里说出去的话，就不再是你自己的东西了，因为已经不由你控制。如果一旦失控，那么，这就成了别人手中的把柄和控制你的武器了。

第三，要顾忌到其他隐性因素。人事问题是最为敏感的，你随随便便的一句话，有可能你就在无形中触碰到了其他人的潜在利益，不知不觉中就得罪了很多人。所以，很多时间踢皮球是最好的做法。

（六）魏文侯的几个小故事

最后，给大家分享两个有关魏文侯的故事，希望大家喜欢。

1.文侯从谏如流。

一天，魏文侯在朝堂上问群臣，各位爱卿，你们说一说，我是一个什么样的君主呀？大臣们齐声回答说，您是一位仁爱的君主。魏文侯听了开心极了。

突然之间，有一个叫任座的大臣站出来反对说，你们这一群马屁精。皇帝派乐羊攻打中山国，占领之后却把中山国封给了他的儿子击。难道这就是你们心中的仁爱之君吗？

魏文侯一听就怒不可遏，立即把任座给赶了出去。然后问翟璜说，你来说一说，朕到底是一个什么样的君主。翟璜说，您是仁君！

魏文侯简单不相信自己的耳朵了，他忙问，凭什么呀？

翟璜说，国王仁爱，大臣敢于直谏。刚才任座的表现，就充分说明您是一位仁爱之君了。

魏文侯一听，脸上再次堆满了笑容。然后让翟璜把任座请了回来。魏文侯下朝堂亲迎任座，并把任座奉为上宾。

2.皮之不存，毛将焉附

一天，魏文侯出门游玩，他看到有一个人，身上反穿着裘皮大衣，肩上扛着一捆柴，皮在外面，而毛在里面。

魏文侯感觉特别奇怪，就上前问这个人说，你为什么要反着穿裘皮大衣呀？

那个人说，因为我爱惜裘皮大上的毛，正着穿的话，背上的柴枝会把毛弄坏的。

魏文侯感觉这个的想法特别搞笑，说，皮之不存，毛之焉附，裘皮大衣上的皮都没有了，毛不就没有地方附着了吗？

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