我叫王贵，来自河南开封，我是一名90后，现在是口味王集团郑州北市场的一名业务员，加入口味王郑州北业务团队已经3年了，在这3年里，老板组织我们进行了很多的学习和分享，在一次次的学习中我也成长了许多。

11月12日郑州北市场组织了全体业务员开展了一场学习分享会，学习董事长在经销商大会上的重要讲话及优秀业务员和经销商的宝贵经验分享。下面我分享一下学习后的心得。

郑州北市场业务员——王贵

董事长一直在讲：世上无事不可为，办法总比困难多。自从加入口味王我也一直信奉并践行这句话，做市场不要抱怨市场做不大，而是要反省有没有用心去做，有没有坚持执行。遇到困难就要去克服，将困难一个一个解决掉，市场自然会做好做强。

首先举例说一下我自己负责的区域，刚加入口味王时我就接手了中原区，以前销量是全区最差的一个区域，经过我半年多的不断努力，按照公司五大职能落实到位，加上之前参加口味王“赢”销训练营及去公司总部参加的和成天下上市动员会，我将所学习到的各种营销知识都运用到工作中，贯彻执行到底，现在我的区域得到了很大的变化，销量一直呈上涨趋势，从当初的销量最差到现在每个月都是全区销售冠军，这都要感谢公司的良好策略和领导的悉心指导，帮助我越做越好，越做越轻松。

其实作为一名口味王的业务员首先要牢记公司业务员的五大职能，深入理解、贯彻到底，及时给客户送货，尽量做到不让客户少货断货，保障产品新鲜度及陈列，并和客户维护良好的客情关系，俗话说的好：“最好的推销不是把货推销给老板，而是把自己先推销给老板。”只有把自己先推销出去，让店老板认可了，一切都会变得容易了。”客情关系好了销量也会随之增长。那么客情关系怎么快速拉近呢？秘诀就是心态，要从心底把每位店老板当成朋友看待，客情从小事做起，比如看到店老板刚好在搬东西，过去搭把手帮下忙，如果店老板要求你帮忙的话，力所能及的事尽量帮忙做到，类似这种小事，无形中就拉近了彼此之间的关系，朋友喊帮忙哪有不帮的道理。客情关系好了，就不是店老板说拿多少货就拿多少货，而是你建议店老板拿多少货就拿多少货了，这样送货就变得事半功倍了，再也不用为了让店老板多拿一礼包货而讲一大堆好话了。

除了客情，另一个重点就是陈列，好的陈列是销量的关键，是最重要的一环。所以我们口味王的业务伙伴们必须要学会抢陈列，为什么说是要抢陈列？董事长讲话中就有指出，过去的一年是槟榔行业压力巨大的一年，也是槟榔行业竞争最激烈的一年，但口味王在恶劣的竞争环境中逆势上扬，持续创造销售奇迹，是全体口味王人乃至全国经销商以及业务员伙伴共同努力的结果。所以我们口味王的业务员更应该去做得更好，抢更好的陈列，跟竞争对手打一场无声的恶仗，坚决执行公司的经营策略抢占全国市场。

那么如何将陈列做好呢？好的陈列可以围绕以下四点去做——点、面、全、满。点就是更多的网点，只要有人的地方就有消费，我们的业务伙伴都可以大胆的去尝试，开发更多的网点。面，就是更好的陈列面，更宽的陈列面，陈列面积大了，相对来说竞品的陈列面就小了，对我们就有优势了。全，就是更多的品种，更全的品相，比如“口味王”系列的三款产品，相互关联，相互带动。可以仔细的细想一下，如果每家网点都有这三款产品，绝对比只有单一产品的方式动销的更快，这些产品的结构我相信都是经过公司相关部门人员反复讨论深思熟虑后得出的结果，公司给予这么大力度的支持，我们口味王的业务伙伴还有什么理由不去把每家网点的品相都上全呢！最后一点：满，就是饱满度，如果三种品相都上全了，就要在补货时补满产品，摆陈列时将陈列盒摆得充实饱满，这样更有持久的销量。

郑州北全体业务员参与学习

现在旺季已经来临了，对于我们口味王来说又是丰收的时候了，我相信只要每天坚持做好每一项工作，没有什么是可以难倒我们的，我坚信董事长的话：世上无事不可为，办法总比困难多。也坚信：“一群人，一件事，一起拼、一定赢！”

以上是个人总结的心得及经验，希望能帮助更多的口味王家人，祝口味王所有业务员伙伴业绩芝麻开花节节高，祝口味王集团基业长青，蒸蒸日上！

责任编辑：周蓉

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