第1加盟导读：今天推送这篇文章，是希望对做连锁和实体店的朋友们在店面经营模式和产品销售模式上有所启示。

台湾中南部的公路边，到处是槟榔屋，在南投县这是一大景象。汽车每行近一个小镇，马路边每隔几十米就有一个透明的槟榔屋：一位槟榔小姐坐在桌前，穿着暴露的“三点式”，每有客人下车买槟榔，他们就会从小房子里出来，向客人亲手送上槟榔。

据说，早些时候台湾的槟榔女更多，穿着更暴露，后经警察当面规劝再加上台湾经济不景气，从几乎“一丝不挂”到现在“挂了一丝”。

很多人对槟榔屋非常感兴趣，在台湾旅行时就在琢磨它是如何生存的，如何创造额外价值的。那我们就来简单地探讨一下摈榔女的商业模式。

作为一种有趣的情色经济，以槟榔为载体，捆绑情色欣赏，在不触法律的情况下，减少交易成本，获取捆绑消费(也可理解成饵钩模式)的暴利。

从产品层面上来看：一盒槟榔的成本只有不到十块钱，但要卖20块钱，其中有50%的利润，考虑到它不是几个屋或几条路的问题，而是台湾中南部的大现象，因此，可成为一个小的行业，这一行业利润高于台湾的农业与工业的收益率。

槟榔的制作中要放一点石灰，这样在嚼的时候嘴里就会发热，具有提神的作用。台湾的山地上到处都是槟榔树。

消费者层面看：消费产品主要的是长途汽车司机，也就是“文化素质较低的人”。长途司机开车时容易犯困，买个槟榔吃就能提神，但槟榔的提神功能和清凉油一样，本身不一定会有这么大的黏性，但如果捆绑槟榔女后，这一买卖过程本身的意义就胜过最终的交易结果。因此，槟榔就成为一个交易道具了，这种交易方式会产生极大的消费粘性，让长途司机们对此产生依赖，逐渐成为长期使用槟榔的忠诚族群。

槟郎女多是中南部人，也有大学的学生，他们并不是性出卖者，只是一个名义上的槟榔出售者。据了解，他们一般只做一两年后就自己做生意或做别的事情去了。一个槟郎女一年收入是人民币十几万块钱。在台北，一辆丰田佳美轿车的标价是60万新台币，相当于15万人民币。这是一个高收益的工作，同时换岗频率较大，因此槟榔女并不难找。值得一提的就是中国台北首位奥运金牌得主跆拳道女运动员陈诗欣就曾当过槟榔西施。

除了槟榔女本身以外，这种商业模式还存在很多合作伙伴，比如槟榔屋的后面有台湾各地势力的参与，游客轻易不敢照相或对槟郎女造次。就像大陆的按摩店一样。不过，后者提供色情服务的同时，并无研究的趣味价值。槟郎屋一般不会开在村里，多处于村外马路边，村里就会有保守的乡亲砸店，也算是一纸道德合约。同时，台湾山地多，公路少并且集中，干道车多。经过十几年的发展，槟郎与种植者、销售者已经形成了一个小的生态网络，外界很难进入这片市场。

这种模式最核心的优势就是：创造了一个强有力的文化符号。简言之，在今天的“消费社会”里，产品除了它的使用价值外，还能对消费者进行界定或对消费者进行分类。也就是说，消费者嚼食不同的槟榔，说明他们的地位和修养不同。事实是，商品的使用价值和价值之间、价值与价格之间总会存在一定的差距。我们之所以增加商品的文化附加值，就是要让消费者接受这个差距，并心甘情愿地消费这个差距。

所以，在产品品属性一定的情况下，赋予台湾槟榔以独特的文化内涵，再结合槟榔女这一特殊的载体，把它培养成一个与相思“红豆”并驾齐驱、可以经营的文化符号，这也是台南槟榔卖得最贵，却卖得最好的重要原因。

来源:易国际商业模式研究院